מהו הבדל האמיתי בין יצירת שינוי על אדם אחר, השפעה או משיכה כדי "שיילך אחריך" - לבין מניפולצייה?

האם אתה סוג של "מניפולאטור" בעסק שלך? ובכלל בחיים הפרטיים שלך? שכל מי שאתה רואה אותו ושיש לו "דופק", כמו שהולך הביטוי הזה - הוא מבחינתך "לקוח פוטנציאלי" או מישהו שאתה מנסה "למכור" לו משהו, כי אתה עיוור לרצונות ולצרכים האמיתיים של האחרים?

נקודה למחשבה:

כתבה לי מישהי שעוקבת אחרי התכנים שלי, תוכן שאני משחרר גם כאן וגם בערוצים השונים שאני מוציא את התכנים והידע הזה – "אני מעוניינת להצטרף לסמינר "המשחק הפנימי" או לתכנית הליווי שיש לך, אבל כל הטכניקות, המודלים והאסטרטגיות שאתה מדבר עליהם – האם כל זה - הוא לא בפועל סוג של מניפולצייה?"

במיוחד שהידע הזה מגיע מתחום ההיפנוזה-העצמית, תורת השכנוע ועולם ההשפעה – זה נראה לי כמו מניפולצייה מאוד מאוד חזקה, כדי לגרום לאנשים מסויימים להסיר מהם כל מיני מחסומים מנטליים ומטענים-רגשיים שהם סוחבים איתם, "לעקוף את ההכרה המודעת שלהם" ועוד ועוד דברים, שאתה מדבר עליהם לפעמים.

אולי אפילו לגרום לאלו שעוקבים פה, אפילו בכתיבה או בכלל, לכל מיני רגשות ותחושות מסויימות שגורמים להם לבוא אליך, האם מה שאתה עושה בעצם אסי, האם זו לא מניפולצייה רגשית- מנטלית - כדי לעשות את כל זה?"

אז ככה, כדי לענות על זה אני רוצה לחדד כאן נקודה מאוד חשובה, והיא:

מה ההבדל בין לשכנע מישהו לעשות משהו, להשפיע עליו או אפילו ליצור שינוי עליו – תוך שימוש "בטכנולוגיה" כזו שעוקפת את ההכרה המודעת שלו – מה ההבדל בין זה לבין מניפולצייה בעצם?

אז יכולתי ממש לכתוב מגילה שלמה, ובאמת יש לי פרק הקדמה שלם של תכנית מתקדמת יותר, של "המשחק-החיצוני" - ושם אני מדבר על זה הרבה. אבל כדי לתת לך את השורה התחתונה פה, כי זה לא המקום להתחיל לכתוב מגילות.. אז ככה:

ההבדל האמיתי בין לשכנע, להשפיע או ליצור שינוי על אחרים – לבין לבצע מניפולצייה עליהם הוא שים-לב: נמצאת "בכוונה" של זה שמעביר את "התהליך" הזה!

למה אני מתכוון, אתם אולי שואלים בשלב הזה?

אז מה שזה אומר, אם אני למשל לא יהיה אכפת לי מהצרכים של האחר, או יותר עמוק מזה, לא יהיה אכפת לי מהרצונות של אחרים – לא יהיה אכפת לי, הכוונה פה שאני לא אנסה בכלל לברר על ההתחלה מה באמת האדם הזה צריך ורוצה להשיג בעצם, וכל מה שיהיה מעניין אותי, זה "לטפל בהתנגדויות" שלו, זאת אומרת - יהיה אכפת לי רק מהצרכים והרצונות שלי, עצמי – זוהי באמת מניפולצייה.

כי הכוונה של אותו אדם – שמעביר את התהליך הזה, קראנו לזה ככה, היא שלא אכפת לו הרצון של האחר, הכוונה שלו היא שהוא רוצה "לנצח" נאמר ככה ולא ממש משנה לו אם בדרך להרוויח או לנצח, הצד שמנגד יפסיד או לא ירוויח מזה כלום, זוהי מניפולצייה לפי הספר ממש ככה – אין שום ספק בכך.

סוג של Win – Lose situation - יש כאן צד אחד שמנצח והאחר בוודאות מפסיד, לא קיבל שום ערך ושום תמורה בסופו של דבר. והרבה אנשים לא יודעים את מה שכאן תיארתי לך, וזה ממש לא משנה אם הם עושים את זה בתחום המקצועי או העסקי שלהם, בתחום המכירות שלהם ועוד ועוד – או שהם אפילו עושים את זה בחיים הפרטיים שלהם, מערכות יחסים ועוד.

יש להם גישה כזו שאומרת – עלתה כאן התנגדות, מישהו אמר לי משהו שכביכול אני ישר יכול להתחיל בטכניקות, במודלים או באסטרטגיות כדי להשפיע, ליצור שכנוע או שינוי עליו – וזוהי בעיניי, טעות מחשבתית וגם טעות מעשית מאוד מאוד גדולה.

התפקיד שלנו, ולא משנה אם אתה לוקח את זה כמו שאמרתי קודם, אל תחום המקצוע-העסק או המכירות שלך, או שאולי בשיחה אישית מאוד ופשוטה עם אדם אחר, גבר או אישה ואתה מבצע את זה – התפקיד שלך הוא שלב ראשון לברר מהר מאוד:

מהו הצורך של אותו אחד שעומד מולך (או אפילו אם זו קבוצה של אנשים), לברר מהר מאוד - מהו הרצון האמיתי והעמוק שיש לו או לה בעצם?

ורק אחרי, שאת זה אתה יודע. רק אחרי הבירור החשוב הזה - ברגע שאתה יודע בוודאות שאתה יכול לתת להם את זה, שים-לב לתת לו או לה את זה, האם אתה באמת מסוגל לספק להם את "הסחורה" שהם רוצים, לא שעכשיו אתה חושב לעצמך שהם חייבים או צריכים את זה מהשקפת העולם שלך – זה לא מעניין באמת.

מה שאתה רוצה בשלב הראשון הזה - הוא לא מה שבאמת מעניין כרגע. אתה כאילו צריך לבטל את צרכיך ואת רצונותיך בשלב ההתחלתי הזה – וכל כולך צריך להיות מרוכז - מה זה שעומד מולך צריך וגם רוצה אותו באמת? זה הכי חשוב ממש על ההתחלה!

ברגע שאתה מבצע את זה, ויודע ש-לך יש את הפיתרון האמיתי למצב שלו, ברגע שאתה יודע ש-לך יש את הסחורה שהוא מחפש – אז השלב הבא: אתה יכול להשתמש באיזה "טריק שיש בספר", באיזה טכניקות, מודלים ואסטרטגיות שאתה מכיר כדי לגרום לו באמת "ללכת אחריך" נקרא לזה ככה,

אבל - לעולם לא לפני כן.

לעולם לא לפני הבירור הזה, כי אדם שלא מברר את הצורך או הרצון של זה שמולו בשלבים הראשונים, שאין לו באמת את הפיתרון, שאין לו את "הסחורה" שהאחר מחפש אבל מצהיר שיש לו - ועובר "לטפל בהתנגדויות האלו" – הוא עושה מניפולצייה מהזן הנמוך ביותר, גם אם הוא לא מודע באמת, זה אפילו שפל, עד כדי כך ממש.

ולא ירחק היום עד שאותו אחד שככה מתנהל, ימצא עצמו מתמודד מול לקוחות או אנשים לא-מרוצים כלל וכלל, "שתובעים" אותו מכל מיני סיבות. במקרים קיצוניים אדם כזה ימצא עצמו בורח מהחוק, או לכל הפחות "מככב" בכל מיני תוכניות בטלוויזיה שכולנו מכירים, כמו שהיה פעם "כולבוטק" או תוכניות של היום "המתחזים" וכאלו שרודפים אחריהם עם המצלמה בגלל שהם רימו מישהו.

אז שניה לפני שאתה מסביר למישהו או למישהי, למה הדבר הנכון ביותר עבורה הוא לעשות משהו, ללכת על איזה מוצר או שירות מסוים, להגיע אליך להיות סטודנט, או לקוח פרטי שלך - ולהתחיל ממש עכשיו, ולא לחכות שנייה אחת נוספת

- תחשוב רגע – האם באמת זה הדבר הנכון ביותר עבורם? (לא עבורך), האם זה באמת הדבר הנכון, לזה שכרגע עומד מולך וחווה בעיה מסויימת או אתגר כזה או אחר? שמחפשים פיתרון מסוים לבעיה שיש להם ועוד ועוד..

זה כמובן נכון לך, כי יש כאן עסקה, יש כאן סטודנט, יש כאן לקוח פרטי, יש כאן מישהו שאני יכול "לגרום" לו לבוא אליי, שיילך אחריי וכן הלאה. אבל האם זה נכון באמת לאלו שנמצאים שם מולך, ברגע הזה בזמן? האם זה נכון להם - לא לך כרגע?

אז כדי לסכם עד לכאן, ההבדל המהותי בין לעשות מניפולצייה על מישהו לבין לשכנע, להשפיע או ליצור שינוי על אחרים - נעוץ בעובדה האם זה שמעביר את "התהליך" הזה, קודם כל מברר את הצורך של זה שכרגע עומד מולו (בין אם באחד על אחד או בקבוצה לא משנה), ואז שלב עמוק ושורשי יותר - גם מברר על ההתחלה את הרצון שלו ושלהם.

אם הוא מבצע את זה, ויודע ש-לו יש את הידע לעזור להם, לעזור לו או לה להשיג את מה שהם רוצים אותו, בדגש שוב על מה שהם רוצים וצריכים – אז הוא כמובן לא מניפולאטור כלל וכלל – גם אם בשלבים הבאים בתהליך יבצע עליהם את כל הטכניקות, המודלים הכי "מניפולטיביות" שקיימות בעולם כולו. גם אם יעורר בהם "כאב" ותחושות נוספות אחרות, ואת כל הטריגרים (התחושות) התת-הכרתיות והסמויות שגם אני מדבר עליהם לא מעט, בתכנים ובידע שאני מוציא אותו.

יותר מזה, לפי דעתי אם לך יש את "הסחורה", הידע לעזור – ויש שם אדם בקצה "שלא זז" ומעלה התנגדות. וביררת איתו כמובן את הרצון העמוק שלו שהוא באמת רוצה לצאת משם, רוצה לפתור את זה וכן הלאה – אם אתה לא משתמש בכל האמצעים שיש ברשותך כדי לגרום לו "לזוז" – זה עוול מסוג אחר. יש כאן אדם שצריך שישפיעו עליו, יש כאן אדם שצריך שייצרו עליו שיכנוע עמוק ושינוי שורשי – ואסור לך, ממש ככה, אסור לך לעמוד מנגד ולהמשיך הלאה.

יותר מזה, יש כאן מישהו או מישהי שרוצים או אפילו כמהים בצורה סמויה, הם פנו אליך או יצרו איתך קשר – ורוצים שתשפיע עליהם, רוצים למצוא מישהו "ללכת אחריו" שייקח אותם אל אותו מקום, להשיג את מה שהם רוצים אותו.

יש לי עוד המון מה לומר על כל זה, אבל נשאיר את זה לתכנים הבאים פה .

אז אחרי שבאמת פעלת כמו שאמרתי כאן, ביררת את הצורך + הרצון שלהם, אתה יודע ש-לך יש את הפיתרון, הידע שיכול לעזור להם להגיע לזה למה שהם רוצים – אני אומר - לך על זה. בכל המרץ והכוח שיש לך – תשתמש כמו שאמרנו, בכל האמצעים (הכשרים על פי החוק), שעומדים לרשותך בעצם.

הסבר לו ולה, למה הדבר הנכון ביותר הוא לא לחכות, כי לחכות זה להפסיד הזדמנות גדולה שאולי גם לא תחזור. אבל רק כשאתה יודע שזאת אכן האמת. אחרת – הפכת שוב לאותו איש "עיוור" לצרכים או לרצונות של אלו שמולך, אדם כזה שרואה רק את עצמו – מניפולאטור בעצם כמו שהגדרנו פה בהתחלה.