למה את או אתה צריכים לתת את "האקסטרא, המייל והקילומטר הנוסף" הזה - עיקרון וחוק ההדדיות מתחום ההשפעה

מה הפחד הגדול, שיש להרבה אנשים לתת מעצמם "מעבר ל-מה שמצופה" מהם לתת - באותו מקום ובאותו תחום שלהם?

אני פוגש את זה כמעט כל יום, וכל פעם מחדש אצל הרבה אנשים - אנשים שיש להם ידע עצום בתחום מסוים, מומחיות או כישרון מאוד גבוה למשהו, שפשוט מסרבים לשתף אותו או לתת מעצמם "מעבר לציפיות" של אחרים מהם, או לתת מעצמם את "המייל-והקילומטר הנוסף", כמו שהולך הביטוי הזה - בלי שהם מקבלים תמורה מיידית לאותו ערך עצום שיש להם.

עכשיו, זה מאוד טבעי להרגיש ככה – "תשמעו, עבדתי מאוד קשה להגיע לרמה שלי, לרמת המומחיות הזו וכן הלאה, לקח לי שנים ממש.. אז למה שאתן מעצמי הרבה מעבר לציפייה של אחרים, או למה שאתן הדגמה מהידע שלי או לפעמים יותר מהדגמה, בלי לקבל תמורה מיידית לערך שלי, בלי לקבל תגמול מיידי על זה?"

התשובה שלי - כי זה יביא לך תוצאות גבוהות הרבה יותר באותו מקום, אלמלא תעשה את זה.

תבינו, זה לא עניין של השקעה מול תועלת או השקעה מול תגמול מיידי, זה עניין רגשי לחלוטין. ומייד אפרט לך למה זה ככה.

בתחום ההשפעה (נקרא גם "תורת השכנוע והשינוי הפנימי") יש עיקרון וחוק מסוים שנקרא: עיקרון וחוק ההדדיות - The Law Of Prociprocity.

שבגדול אומר, שאם אתה נותן מעצמך הרבה מעבר לציפייה של האחר, אם אתה עושה משהו עבור האחרים ונותן מעצמך יותר ממה שנהוג באותו עניין, כמו "מפתיע אותם לטובה" מהידע שלך לצורך העניין, את האקסטרא ממך, את "המייל -והקילומטר הנוסף" כמו שאמרנו קודם - בסופו של דבר אנשים ירגישו צורך עז להחזיר לך, בגלל התחושה הזו שתתרחש להם בצורה תת-הכרתית ולא מודעת בפנים, בדיוק בגלל עיקרון ההדדיות הזה.

הם ירגישו שהם רוצים להחזיר לך "טובה", או לפחות להחזיר לך על המחווה שנתת להם, למרות שלא היית חייב לתת להם אותו באותו עניין.

אם עושים את זה כמו שצריך, והצד השני באמת מרגיש שאתה נותן מעצמך - שלא על מנת לקבל תגמול או פרס - זה עובד פלאים. הם לפעמים גם ירגישו מבפנים סוג של מחוייבות אליך, סוג של התחייבות להחזיר לך. לפעמים אך ורק כדי לא להרגיש שהם "חייבים" לך על המחווה, על האקסטרא שעשית עבורם ושלא היית חייב בכלל כמו שאמרנו.

מי שנחשף אל הידע שלי, יכול לקחת אותו וללמוד מזה המון (אני מאוד מקווה לפחות :-)). ומי שמיישם את הידע שאני ממש נותן אותו הרבה פעמים, ללא קבלת תגמול (בחינם), או ללא תמורה מיידית - גם יכול בוודאות להשיג תוצאות עם זה בפועל בחיים שלו.

והרבה אנשים גם אמרו לי אישית, איך אתה נותן כזה דבר בחינם? למה אתה בכלל עושה כזה דבר. אסי, אתה פראייר או מה? זה ממש ידע ששווה שם בחוץ כסף אמיתי?

אבל הנה העיקר - זה שאתם נתתם מעצמיכם מעבר לאותה הציפייה שיש לאנשים לקבל מכם באותו מקום, זה שנתתם ערך גבוה ללא תמורה בהתחלה, או ללא תגמול מיידי ואנשים לקחו את זה, יישמו את זה בחיים שלהם וראו עם זה תוצאות...

מה אתם חושבים תהיה הנטייה הפנימית-רגשית שלהם?

האם זה יהיה להמשיך לקבל ממני עוד, להמשיך לרצות את הידע שלי? (גם זה שעולה להם ממש כסף ולא חינם בכלל), או ללכת ולחפש מקום אחר לידע הזה, או לערך שאני מביא אותו וחושף להם אותו?

התשובה היא חד משמעית – להמשיך איתי הלאה - גם בחינם, וגם בתשלום. כי איך שלא מסובבים את זה, כשמישהו מחליט ללכת אחריך, שמישהו מחליט "שאתה הוא האיש" שתוכל לעזור לו, להוביל אותו אל התוצאה שהוא רוצה להשיג, להגיע אליה - מה שקורה בפועל הוא, יש לך יותר זמן איתו, יותר השקעה בו, וכו׳ וכו׳.

ועדיין - למי שחושש לתת מעצמו הרבה מעבר או הרבה יותר ללא תמורה מידיית, למי שחושש שהוא ייתן וייתן מהיכולת שלו, מהמומחיות שלו, מהערך העצום שיש לו ואנשים רק ייקחו וינצלו את זה ולא ימשיכו איתו לשלב גבוה יותר..

(זו טעות מחשבתית, אבל נאמר שאתם בכל זאת חוששים לעשות וליישם את ההמלצה הזו) - לפחות דבר אחד כן תעשו - וזה הדגמות! מעין "טעימות" מהידע שלכם, תעשו "טסט-דרייב ונסיעת מבחן", לפחות על הידע הגבוה שיש לכם אותו - גם לזה יש ערך עצום.

בפוסט נפרד אכתוב לכם על הכוח של "ההדגמה", על הכוח העצום שיש בלתת למישהו "לטעום" ממה שאתם מביאים אותו - ולמה שוב, לעשות את הדברים האלו ללא תגמול, או ללא תמורה מיידית הוא אפקטיבי מאוד לתוצאות בטווח הארוך שלכם.

וכמובן על כל "החבילה" שלכם, על הסחורה האמיתית, על לקבל ייעוץ מכם, ליווי אישי או שירות שדורש את הזמן האמיתי שלכם או כל דבר כזה או אחר - כן תבקשו תגמול כספי, כן תבקשו תמורה מיידית. זה עקרון בסיסי מאד, שתמיד תמיד עובד.

מוזמנים לכתוב לי (ולכל מי שגם עוקב כאן) - איפה אפשר למצוא ידע, מומחיות או ערך מעולה שלכם, ללא תגמול כספי (ממש ב-חינם), וללא תמורה מידיית בשביל לקבל אותו?

הנה דוגמה משלי: https://lp.vp4.me/85mt